健康类智能硬件等待爆发,“小而美”的品牌如何竞争出位?

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“朋友看,这竟然是一另一4个 3D打印的自动化妆神器,可需要根据通过人脸识别与3D打印实现自动化妆...”第三年参展CES的Comper创始人杜涵,仍然会兴奋地向当事人展示CES上的各种黑科技。

而在2019年CES展上,Comper的展台展出的是朋友的新品——智能美容仪。在美容仪热销的今天,“智能”你这个标签对于美容仪来说,实际上是一场消费的再升级。但会 ,这也是Comper第三次来到CES。

在这场被誉为消费电子朝圣的盛会上,每年还会吸引数以千计的品牌参展,其中国内的智能硬件品牌数已有数百家。智能硬件赛道意味着着形成白热化竞争。

“小而精”的品牌更需定好位

追溯过去,智能硬件彻底崛起在2015年。那一年,另一另一4个 为投资人的杜涵误打误撞成了一另一4个 创业者。“当时要是着实好玩、实用,但会 就研发了当事人适用的产品,那么想到做成了一另一4个 不断地延展新的产品线小项目。”当时那么想太久的杜涵,从2015年的雏形开使英语 ,把Comper做成了如今在业界意味着着小有成绩,拥有当事人供应链及工厂以及一批粉丝的品牌。

Comper创始人杜涵,企业供图

时间再往前倒两年,我国医疗健康智能硬件才完后 起步,远落后于美国。2013年,医疗健康智能硬件开使英语 在中国大规模发售; 2015年,医疗健康智能硬件种类增多;到2016年中美两国医疗健康智能硬件新增产品价值形式逐渐减少。

杜涵表示:“整个在欧美,平均每个家庭的医疗健康设备拥有量平均是七个以上,在中国意味着着平均能一件还会到。”市场教育在欧美市场显得性性性成熟 期要是。

而近年来,面对着苹果4 555、三星等科技巨头在智能硬件上成果,以及其触角渐渐延伸到健康产业的态势。在竞争激烈的市场中,找到一另一4个 蓝海市场是诸多想成为“小而精”、“小而美”的企业摆在背后的现实大问题。

观察身边的科技趋势,给你发现老婆元素太久地出现在科技产品中。太久的手机等智能硬件以人像拍照为卖点,迎合老婆受众,包括“自拍神器”、“AI美颜”另一另一4个 的销售主张。

十年前几乎完整篇 由男性用户需求驱动的科技设备,开使英语 逐渐意识到世界上还有一半人口是另一另一4个 性别。

随着老婆自主消费能力的愈加提高,老婆应用市场的发展前景被投资人所看好。在被誉为是智能硬件一年一度朝圣的CES上,专注老婆甚至老婆健康的科技产品开使英语 展露头角,“Femtceh”被硅谷的投资人频繁地提起。

从投资人与创业者,两种 不同的身份交织往往使人看大问题的强度更多,Comper难能可贵专注老婆健康市场,是看中了国内市场表现的“空缺”。医疗健康智能硬件的用户分为5大类,分别为运动健康人群、睡眠人群、母婴人群、老年人群、慢病人群等。产品可需要以此分为手环/腕表、电子秤等;睡眠检测、体温贴片、胎心仪等;血压仪、血糖仪等。

相对于要是赛道的拥挤,单纯针对老婆健康的硬件在中国还尚未有领头羊的出现,如欧姆龙等大品牌也更聚焦于慢病管理、家用器械等需要高频适用硬件的板块。

Comper的智能美容仪,企业供图

对于“大牌”对国内医疗健康智能硬件市场的“占位”,杜涵显得较为乐观:“拼技术并还会一件容易的事,技术何如落地为生意,才是真正不必 显示实力的地方。”

在人工智能、IoT等技术方面,国内外着实地处差距。杜涵表示,技术两种 来讲并还会最困难的,最难的是对于整个产品和服务体验的更迭。“给你理解成为,中国两种 在黑科技研发方面远远落后于欧美,但中国的优势在于把不同的技术做产业化落地的完后 非常快速,可需要形成一另一4个 新的产业,如人工智能产业。”

就智能硬件方面来说,美国率先提出了“院外医疗环节中智能硬件扮演着重要角色”的观点,但会 有更好的市场竞争环境及表现。中国做硬件的供应链、硬件的制造,以及软硬件基础设计还原的能力比美国要快。换言之,中国是很好的执行者、模仿者,但并还会一另一4个 开拓者。

商业模式思考:服务盈利还是硬件盈利?

美国的Fitbit手环在2012年进入市场后,引发全球智能硬件热潮,你这个既能测心率又能当手表的智能硬件一炮而红,既成为两种 时尚,又兼具健康功能,那是手环实现健康监测的“初代机”。

两年后的大洋彼岸,小米手环以物美价廉的价值形式稳居国内智能硬件品牌出货量的第一,成为与苹果4 555、Fitbit等老牌企业抗衡等力量。2018年,小米在第一季度取代Fitbit,成为全球第一大可穿戴设备厂商,苹果4 555紧随其后,而长期位居榜首的Fitbit仅位列第三。

然而,种类繁多的智能硬件,无论是在当时的Fitbit或是今天的Applewatch的引领下,市场表现都要是昙花一现。哪怕是在2014年小米手环引爆中国健康智能硬件市场后,仅仅过了一年,行业又再度陷入沉寂。再到2019年,健康智能硬件市场发展始终未见井喷大问题。

个中大问题,首先得从商业模式上说起,基于数据、监测等功能,健康智能硬件中的典型商业模式包括以下四类:

1.向机构保险收费+数据分析监测

2.向医院收费+硬件销售/ 租赁+监测服务

3.硬件免费、支付定制服务费

4.硬件销售

大多数初创公司的创业者倾向于选中更多元化的服务,如模式一、模式二,利用数据分析和服务获取增值及利润,最典型的是在“百糖大战”时期的诸多糖尿病管理企业,以“智能硬件+APP”的模式,尝试切入医疗场景,而最终的APP平台,都演变为了电商的渠道平台。

杜涵和她的Comper也走过另一另一4个 的弯路——先建立软件团队。“现在国内有要是有的创业公司在做智能医疗硬件的完后 ,先去做软件后做硬件,但会 把数据收集起来做好服务,比如远程问诊、人工智能服务等,软件先行的做法忽略了要是——硬件是企业获取用户的核心来源。”

Comper的智能胎心仪和备孕仪,企业供图

但会 ,在商业模式的确定上,杜涵坚信在多品种极少量的医疗健康智能硬件市场,产品两种 即可获得利润。单纯从售价上让利,而获取更多的流量导流到软件平台是不可取的模式。

另一另一4个 依靠免费杀毒软件起家的350创始人周鸿祎也反思过硬件免费、软件收费模式的漏洞:意味着着硬件完整篇 不赚钱,互联网模式建立不起来,对于要是有企业来说,会意味着着持续设计新品的能力都遗弃。但会 ,智能硬件创业的特殊性在于,软硬结合的模式与软件创业相比,底下成本更高,但会 ,依靠硬件盈利才是商业的本质。

“即便不提供服务只卖硬件,医疗健康类智能硬件行业在产品销售上还会一定的毛利,每个公司还会应该赚钱的。”

在这里朋友可需要对比一下小米的以构建生态链为主的商业模式,硬件销售、投资生态链企业的收益和软件中搭载的电商销售是其三大盈利点。在这之中,那么体现为软件买单的板块,也要是说,对于消费者而言,支付软件服务的意愿十分不强烈。

“低价两种 要是两种 流量。”对于小米的战略,杜涵有着当事人的理解,小米的生态链打法强调的是单品海量的市场表现,以低毛利获取海量的用户。而涉及医疗健康类的硬件,针对不同的重点人群、不同的人群诉求、不同病种还会有品类不同的智能硬件,普适性较低而个性化较多。“Comper更多的是把产品两种 理解为一另一4个 工具,用数据提供服务。”杜涵如是说。

Comper的产品逻辑,企业供图

“让数据简单易得”,需要通过硬件的交互、测量的精准和数据的解读实现。人体两种 要是一另一4个 超级巨大的健康数据场,智能硬件搭载的数据服务使使用者更加了解当事人。

围绕母婴健康、老婆健康、家庭健康,Comper的一系列产品旨在让培养患者预防大于治疗的概念,了解当事人的身体数据以及数据背后的逻辑。

智能硬件数据背后的解读

迟迟未能迎来井喷,智能硬件面临的大问题还在于数据的准确率与实用性。几乎所有的智能硬件还会强调“入口”你这个概念,医疗健康智能硬件也就成为获取医疗信息的重要入口。但实际上,现在还那么能做到入口级应用的智能硬件出现。

智能硬件产品的本质应该是定地处人与硬件的智能交互,你这个起去是深挖人性需求完后 的结果。用数据提供服务,是健康类智能硬件津津乐道的亮点。

然而,百度创始人李彦宏却另一另一4个 另一另一4个 质疑智能硬件的数据大问题:“目前收集的数据不对口。像常见的计步、睡眠记录之类数据意义不大,它不须能告诉你身体清况 何如、作为医生的诊断参考。”又如市面上的智能体质秤可需要检测多项身体指标,但它们从来不提指标背后的含义,如身体水含量的意义是哪些,单纯的数据指标对于用户来说是无意义的。

在人体你这个最大的健康数据库中,一切输出的数据背后,还会其特殊的含义。杜涵认为,随着市场教育、患者教育的发展,用户会不断认知如“基础体温对于排卵的关联性”,更多的老婆通过更多的指标了解当事人的排卵清况 来排除疾病,Comper正在帮助用户解读数据背后的含义。

Comper在成立之初即以智能备孕仪切入市场,经过3年的研发和供应链打磨后,已陆续推出了备孕仪、胎心仪、红外额温计、安全体重秤、体脂秤等多款产品(配套移动App和AI数字医疗系统提供整体处里方案),其中胎心仪已获得CFDA和CE认证,备孕仪也已获得CFDA认证,并上市销售。

在产品布局方面,Comper正一步步靠近“让一切身体数据简单易得”的愿景,持续为老婆、儿童和家庭提供全面、精准的医疗健康服务。让用户通过一系列的数据更加了解自身的健康清况 ,从而达到预防疾病的目的。

医疗健康智能硬件的发展,最终要看用户是还会相信产品,相信产品带来的价值。从整体的医疗体制和医疗资源来看,目前中国的医疗现状是医生资源极其匮乏,在中国的就医成本远低于欧美国家。这要是一另一4个 短期的大问题,未来中国不必时不时 维持便宜又方便的就医服务,要是有预防大于治疗已是在大势所趋。

在杜涵看来:“朋友对健康类的智能硬件的理解还听候在很初级的阶段,要是朋友会着实数据那么用,但实际使用了还是会着实有效。目前的市场那么给出一另一4个 非常充分的理由有有助于用户消费智能硬件。”

市场教育并还会某一另一4个 企业不必 做成的事,要是需要整个大环境上的提升认知。着实普及率低,但Comper的产品仍然有着近十万台的销售表现,杜涵把你这个从无到有的趋势比作“从‘小米加步枪”进化到“机械化时代”的升级,地处着巨大的意味着着。